上帝说,要有光,于是世界上有了光;马云说,要剁手,于是有了双十一;用户们说要正品低价,于是就有了“代购节”。
2018年9月22日是中秋假期的第一天,但对于留学生、宝妈以及斜杠青年们这部分人而言,这一天还有另外一层含义。零点一过,国内领军的众包分销平台爱库存举办的首届“代购节”盛大开幕。有超千家品牌、数万款正品参与,堪称代购行业“双11”。这也是国内代购行业第一次的“全民狂欢”,超过15万代购深度参与。
截至2018年11月6日,《优秀微商成长记录》、《零成本创业,人人都是创业家》、《微商抱众取暖,代购也能”共享“平台》、《爱库存斩获“2018最具影响力社交电商平台”大奖》等等文章、报道,在互联网上辅天盖地席卷而来,一时之间,全民代购俨然成为了炙手可热的舆论话题。
代购,是个充满了中国特色的词语。它具体出现的时间已不可考察,好像突然就在朋友圈里发芽生根,身边的亲友都逐渐成为代购大军的一员。据艾瑞咨询《2017中国微商行业发展报告》的数据显示,2017年中国代购行业从业人员已突破2000万,市场总规模达到6835.8亿元,增长速度远远领先传统电子商务等其他商业领域。如今正品代购开创者??爱库存的出现,对于留学生、宝妈以及斜杠青年等代购人来说或许是一个更加靠谱的选择。
精准定位:只为千万代购者
“为职业代购提供正品低价库存货,是品牌不良资产的处理专家。”
这是爱库存对自己的定位。2018年10月,成立一年的社交电商新贵爱库存,完成了其第三笔融资,1.1亿元美金,而这距离上一轮融资仅仅过去4个月。对于这个创立于2017年9月,定位S2b2C模式的众包分销平台,上线数月就收获1亿元A轮和5.8亿元人民币B轮融资,再加上此次10月的B 轮,爱库存的融资金额已接近15亿,这在资本寒冬环境下,堪称奇迹!
随着“天猫”国际这样的电商巨头入局代购行业,随便就可获取高额利润的时代已一去不复返。个体代购话语权弱,生存空间愈加稀薄;对上正品低价货源拿货难;对下下游寻觅客户沟通不易。是千万的代购共同的痛点。
爱库存怎么解决个体代购者面对的职业困境?
区别于传统电商平台,爱库存没有货架搜索引擎,亦没有分类类目可以找到商品。爱库存对上直接对接品牌方,接手正品商品,保证品牌方货源不被冲击的同时还能私密处理尾货。对下爱库存“用低价、正品”的货源帮助个体代购者赢得用户信任。同时采用“对话框”式交易,;让所有的“成交”都发生在微信对话框内,拉近了代购与用户的心理距离,也真正起到了改变消费心智、重新构建社交电商消费场景的作用。
爱库存“品牌库存 职业代购”的玩法一方面实现了商品信息透明化,使交易转换率更高;另一方面,简化了消费流程,消费者只需要用文字或语音沟通,就可以取代传统电商冗长的购买决策流程。在现有的社交电商平台中,爱库存真正诠释了社交电商和社群运营的内核。
第三种商业模式:惠及代购链条每个环节
不再玩B2C、C2C,直接采用崭新的S2b2C模式??一种集合供货商赋能于代购群体并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。据爱库存创始人王敏介绍,早期时他经常看到商场里有人拿着粗布麻袋,几麻袋几麻袋地买商品,然后到空旷的区域拿着手机,把衣服扔到地板上去拍照,最后到微信上播货售卖。“这是在帮三四线城市老乡带货”。
受此启发,一个既帮助品牌合理消化库存,又可以保持电商特卖优势的模式诞生了。爱库存的前端对接品牌库存,将品牌库存转化为数据上架到APP,代购者通过APP将产品一键转发到微信群或朋友圈,收到消费者的付款后再从APP下单,爱库存将订单汇总分发给品牌方,并由第三方物流上门取货,最终将货品送达消费者手中。
整个过程中,爱库存保障了每一个参与方的利益。对于品牌商来说,“五天入驻、七天回款”、“无搜索引擎记录”的承诺非常有吸引力;另一方面,按订单给代购发货,也避免了个体代购囤货串货的风险。对于代购,S2b2C模式决定了爱库存不会涉足C端消费者,微信的私域流量保护品牌权益的同时,也确保了代购的客户资源不会流失。对于用户,则是做到了“价美物不廉”。
由此,整个S2b2C的模式,通过前期的品牌资源和代购的口碑积累,逐渐形成正向循环。
建立新规则的尝试
爱库存创始人冷静在接受报道时曾说:“在大部分城市,消费者都有通过代购消费商品的经验与习惯,代购是社交电商的强流量入口。”
但正如前文所述,过去在大众眼中,代购被贴上了“假货”“杀熟”“刷屏”“传销”的负面标签,有分析者认为,过去大部分微商失败的关键就在于作为关键交易节点的代购群体缺乏规范,造成“行业雪崩效应”。
之前的B2C、C2C模式并非不好,但大多数时候只能治标;倒是S2b2C站在前人的肩上,让大众看见治本的希望。
找不到靠谱的货源是很多代购的“痛点”,而且每个人精力有限,要一个人从进货做到售后且不能出一点差错压根不现实。爱库存创造性地开创了S2b2C模式,以行业破壁者的身份打通了从品牌供应链到代购用户的新通路,从源头保证正品。
对于平台代购,爱库存还提供更多服务:如设立代购培训计划,通过考核与激励,提升代购的盈利能力等。通过完善整个代购生态体系,帮助代购行业健康发展的同时,也让代购群体实现自我价值。
“一个代购就是一家店”是爱库存常说的品牌宗旨。其实在当前社交流量的红利下,爱库存实现这个目标并不困难。不过爱库存的企图心显然并不仅限于此。
在新零售时代,让“代购”成为一份有尊严的职业;让“全民代购”的趋势,不止存在于预测报告中,才是爱库存的最终目标。
